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積水ハウスのシャーウッドに、大幅な値引きを期待するのは間違い?

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シャーウッドで大幅な値引きは期待できない、そんな話を聞いたワン。

 

積水ハウスの作戦なのか、まずは安い価格を提示して、シャーウッドのオプションを積み上げていく。

 

それだけに、大幅な値引きは期待できないワン。

 

値引きの裏にひそんでいるものは?

大きな買い物をする時には、すぐに「値引き」という言葉が出てしまう。

 

そんな人はいませんか?確かに、値引きをしてもらって味わう特別感や得した感には格別なものがあります。

 

しかし値引き前の価格と値引き後の価格、この2つを比較して不信さを感じたりはしませんか?

 

値引きに対応するぐらいならば、最初から安い価格を提示してくれたらいいのに。

 

そんな風に思っている人も増えているのです。

 

さて、昔の積水ハウスは値引きが得意なメーカーだったという話があります。

 

しかし積水ハウスなどの住宅メーカーに限らず、損をしてまで物を売ろうとする企業はありません。

 

これは今も昔も同じこと。

 

値引きが得意だったころの積水ハウスは、最初は高い価格をふっかける。

 

そして、値引きで適正価格まで落とすというのが作戦だったのでしょう。

 

しかし今では、積水ハウスに大きな値引きを期待できなくなっています。

 

安い価格をまず提示する作戦

シャーウッドを購入したある人の話によると、最初に提示された金額は非常に安かったとか。

 

坪単価は70万円程度、シャーウッドの最高級モデル「グラヴィス」になると100万超えとか。

 

こんな風にいわれている積水ハウスのシャーウッドにも関わらず50万円ちょっとの坪単価を提示されたというのです。

 

その価格にホッとして、本格的に検討を始める。

 

その後、好みのオプションを追加していった結果、坪単価は70万円を超えたとか。

 

まあ、積水ハウスのシャーウッドの平均坪単価は70万円超ですから、適正な所に落ち着いたという所でしょう。

 

このように、以前は値引きありきのマイナスで価格を設定していたが、現在はオプションありきのプラスで考える。

 

こんな商談スタイルが積水ハウスではメインになっているようです。

 

その後、契約の直前になって値引いてくれるのは消費税程度が叶えば合格とか。

 

シャーウッドを実際に購入した人の話では、こんな風に話が進むのが一般的のようです。

 

もちろん、比較検討は必要ですが

積水ハウスのシャーウッドで値引きを引き出すテクニックとか。

 

ならば、同じ木造軸組構法を持つ、他の住宅メーカーとの相見積もりを取るとか。

 

同じ間取りで、他のメーカーとも競合させるとか、色々なことがいわれています。

 

しかし、儲けがないほどの値引きは最初から望むべくもありません。

 

ですから、他の住宅メーカーと比較検討するのは大切ですが、値引きを引き出すために競合させるのは時間の無駄。

 

それよりも予算を始めから伝えて、その枠内で積水ハウスのシャーウッドならどんな提案ができるのか?

 

これを最初から聞いたほうが良いでしょう。

 

値引きを引き出すためのやり取りの時間もお金である。

 

こんな風に考えることもできるのですから、ムダなお金同様、時間も節約したいものですね。

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