大和ハウス xevo 値引き

ホーム ＞ 大和ハウスの主力「xevo」の価格をチェック！ ＞ 大和ハウスのxevoは値引きできる？交渉に向けて心理術を考える

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家を買うなら値引きは当たり前！

 

ですが、その金額には人によって個人差があります。

 

一体、どこで差がつくの！？

 

相手の本心は「NO」なのに、そこをあえて「YES」に変える。

 

･･･この心理テクニックが得意な人もいれば、めっぽう苦手という方もいるでしょう。

 

私は、どちらかと言えば交渉が下手なタイプ。

 

借りに「YES」と言わせることに成功したとしても、罪悪感を引きずってしまうタイプです。

 

しかし！そんなことでは住宅購入の際の値引きには成功できません。

 

経験者曰く、「家を買う時はちょっとずうずうしいくらいにならないと！」とのこと。

 

大和ハウスのxevoでも、交渉次第では200万円、300万円オーダーのドカンとした値引きがあるようです。

 

5%までの値引きは当たり前、店長や支店長のGOサインが出れば、20%近いお値引きを受けられることもあるんですって！

 

2000万円の20%は400万円ですから、これはかなり大きいですよね。

 

「こんなこと言ったらずうずうしいと思われるかな･･･。」なんて、カワイイふりをしていたら、自分たちが損をするだけ。

 

若くても、大阪のおばちゃんばりに勢いよく行きましょう！

 

マイホームを買う時って、実際にどのくらい値引きしてもらえるんだろう？

 

･･･って、こればかりは実際に買った人でなければわかりませんよね。

 

なにしろ、値引きには決まったルールというものがありません。

 

同じ大和ハウスのxevoでも、それを売る営業さんと、それを買うお客さんによって最終的なトータル金額が違ってくるという恐ろしい事実･･･！

 

○百万円というオーダーでの値引きに成功している人もいれば、逆に交渉に失敗した人、大和ハウスの営業さんのペースに持っていかれた人･･･。

 

ネットの口コミなどを参考にしてみると、様々なケースがあります。

 

値引き成功者の話によれば、交渉は自分たちのペースに持っていくことが大事なんだとか。

 

まずは他社（同じくらいの価格帯のメーカーであることが大事！）の相見積もりを取り、

 

「○○さんはここまで値引きしてくれるって言ってますけど、大和ハウスさんは･･･もちろん、もうちょっと頑張ってくれますよね？」

 

というニュアンスで、相手の痛いところを突いていくと効果的なのだとか。

 

ポイントは、自分たちのほうから具体的な金額を提示するということです。

 

逆に、大和ハウスのほうから「○○○万円の値引きでどうですか？」と提案されたというxevoオーナーさんもいました。

 

この場合、例えば150万円という金額だったとしたら、買う方としては「200万円まで安くなりませんか？」と交渉したくなりますよね。

 

実はコレ、大和ハウスのテクニックらしいですよ･･･。

 

「わかりました！じゃあ、200万円まで値引きしましょう！」

 

と言われれば、一見、こちら側の値引き交渉が成功したかのように見えます。

 

が、交渉次第ではもっと安くなった可能性もあるわけですよね。

 

実際、3500万円のxevoを買って400万円近い値引きをしてもらっている方もいるわけですし。

 

それが200万円で納得させられてしまった、しかもあたかも交渉成功したかのように思わせて･･･これは完全に、大和ハウス側の勝利です･･･。

 

その時には「200万円も値引きしてもらった！」とホクホクでしょうが、後になって考えてみると「営業に乗せられただけじゃん･･･。」と虚しい気持ちになることでしょう。

 

みなさん、くれぐれも、大和ハウス側のペースに乗せらないように！！

 

･･･とはいえ、素敵なお家を建ててもらうためには、メーカーさんの心証を損なわないことも大事。

 

その後のお付き合いを円満にするためにも、あまりに強引な値引きは交渉は控えましょうね。

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