大和ハウスで予算通りの注文住宅を建てる!値引きの目安は?
大和ハウスで注文住宅を建てる場合の値引き交渉のポイントについてまとめるワン!
大和ハウスで注文住宅を購入する場合、数百万円オーダーのビッグな値引きをしてもらえる可能性があるワン。
交渉をスムーズに、自分に有利な方向にもっていくためにも、まずは全てをひっくるめた予算を明確にしておくことが大前提!
さらに、どんなことに注意すれば大和ハウスの担当者を「YES」と言わせることができるのかワン?
譲れない予算で満足のいく注文住宅を建てるためにも、値引き交渉の術を学んでおくと良いよ!
大和ハウスの注文住宅は、安くても2000万円くらいの金額になりますよね。
なんとか少しでもローンをラクにしたい!
先輩オーナーさんたちは、一体どんな方法で値引きに成功したのでしょうか。
みなさんは、何かを買う時に値引きをしてもらうことに対して抵抗はありませんか?
私はダメですね・・・ほんの数百円でも「なんだか申し訳ないな」と思ってしまうタイプです。
自分で言うのも何ですが、お人好しなんですよね。
しかし、そんなことでは注文住宅は建てられません!
家を建てるにあたって、値引きは購入者の当然の権利。
何十年もローンを組んで何千万円もの買い物をするのですから、住宅メーカー側に対してそれなりの貢献はしているのです。
・・・と、そこまでずうずうしい考え方ができるようでなければいけないそうです。
値引いてもらうだけの資格はあるわけですから、そこは強気でいきましょう。
ただ、その場の流れに任せた値引き交渉では大和ハウス側のペースに持っていかれてしまいます。
まずは「最終的にこのくらいの金額で建てたい」という予算をしっかり固めて、具体的にいくら値引いてもらいたいのかを明確にしておくことが大切です。
とはいえ、住宅メーカー側にも値引きできる限度というものがあります。
その基準はメーカーによっても違いますが、大和ハウスの注文住宅だとどのくらいまで頑張ってくれるのでしょうか。
実際に大和ハウスで注文住宅を建てた方や、大和ハウスで営業をやっていたという方の口コミなどを参考にしてみると、5%程度の値引きは当たり前。
そこから先は店長クラスの判断にゆだねられることになり、支店長の許可が出れば20%程度の値引きもアリだそうです!
例えば2000万円の予算なら、100万円の値引きは当たり前。
交渉次第では400万円までいける!・・・かもしれないということで、値引きをしてもらうかどうかが家族の”これから“の明暗を分けることになりそうですね。
300万円あれば車一台も余裕で買えますから!この違いは大きいですって。
注文住宅の値引きに成功するためには、さきほどもお伝えした通り、まずは予算を明確にすること。
この際、建物本体以外の費用もひっくるめた金額を算出するのがポイント!(地盤改良にかかる費用や外構、カーテンや照明、その他軽費・・・等々)
これを含まずに値引きをしてもらい、その場は「やった~!こんなに安くなった」と喜んだものの、後になってあれこれ加算されて結局高くなったという声も多いです。
メーカー側に予算を伝える場合は、「すべて含めて」というところを強調することがポイントですよ。
さらに、これは注文住宅に限ったことではありませんが、複数社の相見積もりを取って交渉するというのが値引き交渉の基本中の基本!
この時、大和ハウスとは勝負にならない(安過ぎるor高過ぎる)メーカーの見積もりを提示しても意味がありません。
大和ハウス側が「むむむ、あそこのメーカーがそこまで値引くのか」と危機感を持つようなメーカーを選ぶ必要があります。
坪単価の相場で比較してみると、積水ハウス、住友林業、清水建設、ミサワホーム、トヨタホーム、パナホームなどが候補に挙がるかと思います。
もし、大和ハウス側が期待したような値引きに応じてくれず、他のメーカーのほうが魅力的に見えるようなら、そちらに乗り換えるという選択肢もアリ!
注文住宅は一生に何度もないビッグな買い物ですから、少しでも「う~ん」と納得できない部分を残したまま契約することはオススメできません。
最初に生じた違和感は、きっとその後もずっと引きずることになるでしょう。
値引き交渉は、メーカー側の本気度や誠実さを試す一つの指標にもなります。
「この予算は絶対に譲れないぞ」という強い意志を持ちましょう。
ある意味では心理戦ですから、私のように「なんだか申し訳ない」なんて弱気になってはいけません!
平屋建ての総合情報
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