大和ハウス xevo 値引き

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大和ハウスのxevoは値引きできる?交渉に向けて心理術を考える

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大和ハウスは大きな値引きがあることでも定評のあるハウスメーカーですが、xevoではどのくらいまで値引いてもらえるのでしょうか?

 

実際に値引き交渉に成功してxevoを購入した方の例を参考に、交渉成功のポイントについてまとめてみました。

 

併せて、大和ハウスのテクニックに乗せられた失敗したという苦~い事例もチェック!

 

家を買うなら値引きは当たり前!

 

ですが、その金額には人によって個人差があります。

 

一体、どこで差がつくの!?

 

大和ハウスのxevo に値引きはある?

相手の本心は「NO」なのに、そこをあえて「YES」に変える。

 

・・・この心理テクニックが得意な人もいれば、めっぽう苦手という方もいるでしょう。

 

私は、どちらかと言えば交渉が下手なタイプ。

 

借りに「YES」と言わせることに成功したとしても、罪悪感を引きずってしまうタイプです。

 

しかし!そんなことでは住宅購入の際の値引きには成功できません。

 

経験者曰く、「家を買う時はちょっとずうずうしいくらいにならないと!」とのこと。

 

大和ハウスのxevoでも、交渉次第では200万円、300万円オーダーのドカンとした値引きがあるようです。

 

5%までの値引きは当たり前、店長や支店長のGOサインが出れば、20%近いお値引きを受けられることもあるんですって!

 

2000万円の20%は400万円ですから、これはかなり大きいですよね。

 

「こんなこと言ったらずうずうしいと思われるかな・・・。」なんて、カワイイふりをしていたら、自分たちが損をするだけ。

 

若くても、大阪のおばちゃんばりに勢いよく行きましょう!

 

成功者は語る!交渉を有利に進めるためのコツ

マイホームを買う時って、実際にどのくらい値引きしてもらえるんだろう?

 

・・・って、こればかりは実際に買った人でなければわかりませんよね。

 

なにしろ、値引きには決まったルールというものがありません。

 

同じ大和ハウスのxevoでも、それを売る営業さんと、それを買うお客さんによって最終的なトータル金額が違ってくるという恐ろしい事実・・・!

 

○百万円というオーダーでの値引きに成功している人もいれば、逆に交渉に失敗した人、大和ハウスの営業さんのペースに持っていかれた人・・・。

 

ネットの口コミなどを参考にしてみると、様々なケースがあります。

 

値引き成功者の話によれば、交渉は自分たちのペースに持っていくことが大事なんだとか。

 

まずは他社(同じくらいの価格帯のメーカーであることが大事!)の相見積もりを取り、

 

「○○さんはここまで値引きしてくれるって言ってますけど、大和ハウスさんは・・・もちろん、もうちょっと頑張ってくれますよね?」

 

というニュアンスで、相手の痛いところを突いていくと効果的なのだとか。

 

ポイントは、自分たちのほうから具体的な金額を提示するということです。

 

失敗者は語る!営業マンのテクニックに乗せられちゃダメ

逆に、大和ハウスのほうから「○○○万円の値引きでどうですか?」と提案されたというxevoオーナーさんもいました。

 

この場合、例えば150万円という金額だったとしたら、買う方としては「200万円まで安くなりませんか?」と交渉したくなりますよね。

 

実はコレ、大和ハウスのテクニックらしいですよ・・・。

 

「わかりました!じゃあ、200万円まで値引きしましょう!」

 

と言われれば、一見、こちら側の値引き交渉が成功したかのように見えます。

 

が、交渉次第ではもっと安くなった可能性もあるわけですよね。

 

実際、3500万円のxevoを買って400万円近い値引きをしてもらっている方もいるわけですし。

 

それが200万円で納得させられてしまった、しかもあたかも交渉成功したかのように思わせて・・・これは完全に、大和ハウス側の勝利です・・・。

 

その時には「200万円も値引きしてもらった!」とホクホクでしょうが、後になって考えてみると「営業に乗せられただけじゃん・・・。」と虚しい気持ちになることでしょう。

 

みなさん、くれぐれも、大和ハウス側のペースに乗せらないように!!

 

・・・とはいえ、素敵なお家を建ててもらうためには、メーカーさんの心証を損なわないことも大事。

 

その後のお付き合いを円満にするためにも、あまりに強引な値引きは交渉は控えましょうね。

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